| Cómo aumentar las ventas en tu Boutique de lenceria femenina |
(o, mejor dicho, cómo hacerla más rentable) |
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| Hoy en día los negocios no son como antes. Ya no basta instalar un local, hacer una inauguración y esperar a que lleguen los clientes. Si ya tienes una boutique de lencería o de ropa donde también vendes lencería, sigue estos consejos para aumentar tus ventas y tus ganancias: |
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| Recluta vendedoras externas: Ya sea a través de clientes, amigas o anuncios en el periódico (en la sección Empleos), puedes reclutar vendedoras para llegar hasta los clientes que no van a tu tienda. No des la ropa en consignación pero si admite cambios. La mayoría de las vendedoras cuidarán la ropa para garantizar que se las cambies o que se las tomes como crédito en caso de venderlas. |
Acepta tarjetas de crédito sin necesidad de una Terminal Punto de Venta bancaria: La mayoría de las terminales punto de venta bancarias (TPV) te cobran entre el 2.5% y el 13% de comisión además de requerirte una cuenta de cheques en el mismo banco. Esto sin contar que sólo puedes aceptar pagos con VISA y MASTERCARD únicamente. Algunas otras TPV B, te cobran comisiones si no cumples con una meta de facturación, además de cobrarte el servicio. En cambio, puedes abrir gratis una cuenta en PayPal y aceptar pagos en todos los tipos de tarjetas, incluyendo débito. |
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Reduce gastos: La fórmula de todo negocio exitoso es: Tus ingresos deben ser mayores a tus gastos. Reduce todos los gastos que NO CONTRIBUYEN al aumento de ventas. ¿Tienes un paquete de llamadas ilimitadas? Revisa cuántas llamadas haces en realidad y opta por un sistema VoIP de telefonía. ¿Necesitas más empleados? Opta por practicantes a quienes asignar tareas bien definidas. ¿Te cuesta pagar la renta o tienes que poner de tu bolsa? Es hora de evaluar tus finanzas y la efectividad de tu localización. |
| Evita dar crédito: Y si lo llegas a hacer, que sea a través de un pagaré con una taza anual similar a una tarjeta de crédito. Tu negocio no es ser banco o prestamista. Tu negocio necesita flujo de efectivo. Implementa mejor un sistema de apartado o cobra mediante tarjeta de crédito. Abre una cuenta de PayPal gratis para poder cobrar con cualquier tarjeta de crédito sin necesidad de una cuenta de cheques fiscal. |
| Invierte en Marketing, no en publicidad: No gastes en anuncios espectaculares, anuncios en revistas o periódicos o publicidad en radio y TV. Utiliza técnicas creativas de marketing para promocionar tu negocio. Vé directo a tu mercado. |
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| Vende en Mercado Libre: Registrate gratis aquí y comienza a vender de inmediato. Mercado Libre es una excelente opción para complementar tus ventas. |
| Organiza eventos de demostración: No pienses en hacer una pasarela en un restaurante de lujo porque podrías acabar perdiendo dinero. En vez de eso, organiza reuniones de mujeres en casas de amigas o clientas y dales una comisión por cada venta que se haga. |
| Organiza ventas de remates de saldos periódicamente: No exhibas tus saldos todo el tiempo, sácalos en un día de "liquidación total". La gente se da cuenta cuando los saldos están siempre exhibidos. Es mejor exhibirlos como tales, rematarlos o inclusive regalarlos, por ejemplo, en la compra de "1,000 pesos o más". |
| Distínguete por valores agregados, no por vender barato: Si todos los clientes que compran lenceria femenina buscaran prendas baratas, estarían comprando productos chinos en el mercado público o en el super. El cliente busca atención personal, excelente trato y calidad de productos, y está dispuesto a pagar por ello. El negocio aquí no es tener la mayor cantidad de clientes posibles sino conservar a la mayoría de los clientes. Nuestros productos son de alta calidad, diseños exclusivos y fácil desplazamiento. |
| Utiliza catálogos personalizados: Si ya tienes un logotipo, personaliza nuestros catálogos con tu logo y datos de tu negocio para darle mayor distinción. El catálogo es una herramienta de apoyo visual para que el cliente tenga una idea de cómo se ve el producto, pero no vende solo. |
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